En finalité ce que votre communauté verra en premier c’est l’image, puis la tag line et le titre de votre publicité.
La combinaison de ses fondamentaux présente ce que vous avez à offrir !
Et c’est précisément la composition de votre publicité qui déterminera le clique sur votre annonce.
Pour cette raison vous devez avoir conscience de la qualité de votre offre et rédiger un texte et choisir vos visuels en cohérence avec l’attente de votre public.
Attention, vous n’êtes pas attendu sur le fil d’actualité de l’utilisateur Facebook, c’est intrusif et votre annonce doit être séduisante et contenir tous les atouts pour déclencher le clique.
Pour légitimer mon discours, j’ai recherché une publicité Facebook remplissant les meilleurs critères.
- Offre irrésistible et clairement définie ;
- Offre qui attire l’attention ;
- Visuel attrayant ;
- Texte accrocheur.
Et je l’ai trouvé : UberEATS !
UberEATS choisi un visuel accrocheur se démarquant du fil d’actualité
- La rédaction de l’accroche a été étudié de la façon suivante :
– Une question
– L’offre
– Une date limite afin de suscité la spontanéité d’achat
« La question » est le Teaser, elle stimulera la curiosité de votre communauté et l’intégration d’émojis permet simplement de dissimuler sa publicité en la rendant plus chaleureux et plus humain l’annonce.
Le titre rappelle l’offre : L’offre en elle-même est clairement définie (Un burger acheté = Un burger offert). Désireux de cliquer ? C’est normal, moi aussi !
- Un appel à l’action générique (En savoir plus), mais qui reste efficace.
UberEATS est un modèle en terme de rédaction publicitaire Facebook !
Vous désirez réussir vos publicités Facebook ?
- Permettez moi de vous présentez comment vous pourrez réaliser des Publicités Facebook captivantes.
1) Choisir des images faisant la différence
Observez la publicité d’UberEATS. Que voyez-vous en premier ? C’est l’image bien sûr !
Ce démarquant par ses couleurs et ses dimensions, l’image dispose de la majorité de l’annonce.
Le caractère de votre publicité est déterminant dans la réussite de votre campagne, parceque qu’elle se doit de ce singulariser du fil d’actualité des utilisateurs Facebook.
Quelques exemples destinés à faire les bons choix en visuels.
• Utilisez le contraste avec le fil d’actualités ou dans l’image elle-même
Votre objectif est simple : attirer l’attention de l’internaute en vous singularisant.
Par exemple, vous pourriez utiliser une image avec un arrière-plan foncé pour y apposer vos produits. Regardez cette image. Fond vert, produit blanc. Impossible de ne pas passer à côté !
Intégrer de l’humain dans les publicités Facebook.
Nous avons cette tendance d’apprécier naturellement les personnes nous ressemblant : principe d’influence expliqué par Robert Cialdini dans son livre : la similarité.
Même principe en publicité, nous apprécions identifié des points communs avec d’autre personne dans un message publicitaire.
EF France proposant des séjours linguistiques aux adolescents, a justement bien expérimenté le choix de cette publicité Facebook.
– Choix d’une adolescente souriante
– Regard fixe dans la direction du publique.
Ralph Lauren utilise la similarité et montre des femmes pleines de bonheur en Ralph Lauren.
Intégrer votre offre dans la composition de votre image (ne pas dépasser 20% de texte dans l’image)
Mon dernier conseil : Nous n’avons aucune vérité – il nous faut expérimenter.
Nous ne pouvons savoir quelle image fonctionnera sans l’avoir expérimenté sur un public. La meilleurs solution est de tester plusieurs images en dupliquant votre pub en vous rendant dans Power Editor ( voir ci dessous )
Suite
Très bien ! Ensuite, vous aurez simplement à remplacer l’image dans vos doublons et vos tests pourrons commencer !
Programmez 2 ou 3 jours minimum puis vous pourrez analyser les résultats de vos publicités.
Après avoir identifié l’image vous donnant les meilleurs résultats, testez d’autres variantes de cette image (2 ou 3 minimum).
Laissez votre audience juger – elle seule vous guidera.
2) Rédigez des accroches
Par la définition de l’image, l’attention sera captée mais c’est par deux phrases de texte maximum que nous l’inciterons à cliquer.
Quelques conseils en copywriting (écriture persuasive).
Commencez par une question dans votre accroche
Consultez à nouveau la publicité d’UberEATS et lisez la première phrase. Elle commence par une question : Un burger et plus si affinités ?
– Elle attire votre attention et en plus, elle vous invite à lire la suite.
C’est l’introduction de l’offre.
Afin de rédiger votre question
– Pensez aux problèmes ou aux besoins de votre cible et posez une question qui reflète ce problème/besoin.
– Donnez ensuite la solution : votre offre !
Ex. : Vous désirez démultiplier vos clients grâce à Facebook – Contactez immédiatement XXL factory au
Tél : 04 72 15 90 28
E-mail : cb@xxl-factory.com
Soyez clair et concis
Kayak, application consacrée au voyage:
– Une audience jeune ciblée
– 11 destinations de voyage à visiter
– Petit budget
Faire une offre impossible à refuser
La Pub Facebook gagnante est
1) clairement définie
2) difficilement refusable.
Je vais maintenant vous présenter les freebies (offres gratuites) et les codes promo.
Revenons à l’exemple d’UberEATS : Un burger acheté = Un burger offert. L’auriez-vous acheté s’il n’y avait pas le freebie ?
Ce qui est certain c’est que très peu de personne auraient commandé chez UberEATS.
Essayez de répéter votre offre plusieurs fois et insérez-la dans le titre (texte en gras) de votre annonce.
Créez une sensation d’urgence et de précipitation.
Intégrer des dates limites dans vos promotions permet d’inciter la personne à passer à l’action tout de suite.
Exemple :
- Offre limitée à aujourd’hui seulement
- Plus que 2 jours pour profiter de 50% de réduction sur tous nos articles !
Incluez de l’urgence de préférence directement dans votre accroche (texte au-dessus de l’image) comme H&M.
Affichez une preuve sociale.
Notre sensibilité consommateur nous invite à faire comme les autres, la spontanéité d’aller dans un restaurant vide et plein… Lequel vous semble le plus attractif ?
En affichant correctement la preuve sociale, vous rassurez votre public.
Intégrer un appel à l’action
Ajoutez à votre PUBLICITÉ un des boutons d’appel à l’action (Call-to-action ou CTA) proposé par Facebook : « En savoir plus », « Télécharger », « Acheter », « Installer maintenant », etc.
Ne pensez pas non plus seulement aux appels à l’action proposés par Facebook.
Vous aussi, incluez des verbes d’action dans vos publicités comme : « inscrivez-vous maintenant », « téléchargez votre e-book gratuit », « réservez votre place avant qu’il ne soit trop tard », etc.
En conclusion
Malgré ce tuto qui me semble le plus complet possible, si vous désirez vous faire accompagner dans vos campagne de publicité Facebook, XXL factory et son équipe reste à votre écoute et service.
XXL Factory
74 rue Ney
69006 Lyon
Tél : 04 72 15 90 28
E-mail : cb@xxl-factory.com
