XXL factory agence digitale, vous invite à lire et partager un article sur la meilleur façon de réussir sa publicité sur facebook.
Avec ces 1,71 milliard d’utilisateurs, Facebook est sans contredit le réseau social le plus achalandé tous les jours. Utilisé soit par les entreprises pour faire connaître leur image de marque, soit par monsieur et madame tout le monde pour se tenir au courant des dernières nouvelles de ses amis, Facebook a fait du chemin depuis sa création en février 2004…
Il est devenu un outil très puissant de marketing et peu coûteux pour tout type d’entreprise, que vous soyez un petit entrepreneur en démarrage, une PME ou une grande entreprise. Faire de la publicité sur Facebook peut vous permettre d’augmenter vos revenus et faire connaître votre entreprise très rapidement.
C’est pourquoi dans cet article, nous allons voir comment réaliser une publicité sur Facebook pour obtenir un meilleur retour sur investissement publicitaire et qui, du même coup, vous permettra de développer votre entreprise.
Définir votre audience
Avant de débuter votre publicité sur Facebook, il est primordial que vous sachiez à qui vous parlez et quels sont les défis, les besoins, etc. de votre cible. En effet, avec l’arrivée des réseaux sociaux, la personnalisation des publicités est de plus en plus présente en marketing. Vous devez donc passer plus de temps à réfléchir sur les intérêts de vos clients potentiels, si avant vous n’aviez qu’à envoyer une publicité générale à un maximum de personnes.
Facebook vous permet de définir votre audience sur plusieurs paramètres très précis. Vous pouvez définir son âge, son sexe, sa situation géographique ainsi que ses intérêts et ainsi accéder à plusieurs informations importantes pour cibler votre publicité. De plus, rien ne vous empêche de faire deux publicités différentes et viser deux publics différents. De cette façon, vous augmenterez vos chances de réussite plutôt que d’investir tout votre budget dans une grande publicité.
Pour y arriver, vous devez en premier lieu récolter des informations sur votre clientèle actuelle et sur ceux qui sont susceptibles d’acheter votre produit ou service. Utilisez toutes les ressources de communication que vous avez à votre disposition que ce soit votre site Web, le courriel, les réseaux sociaux et même un simple appel vers vos clients. Dressez ensuite une liste de questions qui vous permettra de comptabiliser les informations nécessaires pour créer votre audience idéale. Cela demande un peu de temps, mais croyez-moi, si c’est bien fait, cela peut rapporter gros.
Votre message
Une fois que vous avez bâti une audience qui est propre à votre entreprise, il est maintenant temps de développer le message qui lui convient. Pour développer un message efficace, vous devez avant tout vous poser les bonnes questions. Quels sont les intérêts de mon audience ? Quels sont ses problèmes et ses défis ? Assurez-vous de créer un message qui correspond à votre clientèle cible au niveau du langage utilisé et des références, le cas échéant.
L’important, sur Facebook, est de développer un message clair et surtout concis. N’allez pas écrire un roman, vous perdrez votre audience ! Une courte phrase ou même quelques mots sont l’idéal. Vous pouvez utiliser l’une des formules suivantes pour créer votre court message publicitaire :
- Question + Réponse : Êtes-vous désespéré de « Problème X » ? Voyez comment remédier à cette situation…
- Chiffre + problème + solution : 5 façons d’augmenter vos ventes avec Facebook
Le design de votre publicité
Maintenant que vous avez mis en place ce que vous voulez dire, il est temps de présenter un visuel attrayant. En effet, vous devez savoir vous démarquer face aux nombreux messages sur les réseaux sociaux. Il est important de savoir que les publicités incluant un visuel obtiendront un meilleur taux de réussite. Assurez-vous donc d’intégrer une photo ou une vidéo en dessous de votre message afin de maximiser votre publicité. Voici un graphique démontrant l’efficacité de chacun des types de média sur Facebook.
Le visuel de votre publicité ne doit pas contenir plus de 20% de texte. Pour voir si vous respectez cette règle, utilisez l’outil fourni par Facebook.
Facebook divise votre image en 25 cases et note chacune d’entre elle où on trouve du texte. Cela veut dire que si du texte se retrouve dans plus de 5 cases, votre publicité sera refusée. Utilisez donc un design plus épuré qui, à la base, attirera l’œil. Utilisez également des couleurs qui capteront l’attention de votre audience lorsqu’ils défileront sur leur page Facebook.
Le fonctionnement des coûts
Facebook est présentement l’option de publicité Web la moins couteuse, et de loin ! C’est donc une excellente option pour votre budget publicitaire d’autant plus qu’il existe plusieurs façons d’y créer de la publicité. Que ce soit pour obtenir plus de mentions « j’aime» sur votre page, pour faire valoir une de vos publications ou même générer plus de trafic sur votre site Web, il y a plusieurs options. Définissez alors votre premier objectif afin de maximiser l’efficacité de votre publicité.
Par la suite, Facebook vous offre 2 options de paiement. Vous pouvez établir un budget quotidien ou un budget sur la durée de votre campagne, c’est-à-dire que vous pouvez définir le maximum que vous voulez dépenser chaque jour ou établir un budget total pour la campagne, qui sera répartie sur le nombre de jours de celle-ci. Il n’y a donc pas d’options «préférables».
Et comment Facebook dépense-t-il votre argent ? Par défaut, le mode « automatique» est activé, c’est-à-dire que Facebook optimisera les impressions (les personnes qui verront votre publicité) afin que le coût par mille impressions vous permette d’obtenir le plus d’interactions avec votre publicité. Il établira qui doit voir votre publicité, selon l’audience que vous aurez définie au départ.
Vous pouvez aussi mettre le tout en mode «manuel» afin de définir un montant maximum que vous voudriez payer pour avoir une interaction avec votre publication. Par contre, laissez en mode «automatique», car vous aurez besoin d’une plus grande gestion de votre publicité pour favoriser sa réussite.
L’analyse
La dernière étape pour réussir votre publicité est l’analyse. Bien que souvent considérée la moins intéressante, elle s’avère l’une des plus importantes. En effet, c’est en analysant chacune de vos publicités que vous serez en mesure d’améliorer les suivantes.
Pour bien analyser votre publicité, vous pouvez répertorier les journées qui ont mieux fonctionné. Vous pouvez aussi comparer deux publicités : une qui a bien fonctionné et une autre non, afin de voir les différences qui ont mené à la réussite de la première.
Un autre petit conseil, essayez ! Faites des publicités à différents moments de la semaine, retravaillez votre message, changez la couleur de votre image, etc. Plus vous essayerez, plus vous serez en mesure de définir ce qui fonctionnera bien pour votre entreprise.
Pour terminer, la publicité Facebook vaut le détour. Elle permet de rejoindre une clientèle très précise, ce qui est la clé de la réussite en publicité. Un dernier petit truc, assurez-vous d’offrir du contenu utile à votre clientèle cible. Si vous l’aidez à répondre à ses besoins, elle développera une confiance en vous et sera du même coup plus enclin à faire affaire avec vous.
Alors, je vous invite à essayer la publicité Facebook…
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